Bước 1: Xác định giá trị nhà đất
Bước đầu tiên khi bán bất động sản là phải xác định được một cách chính xác nhất giá trị thị trường bất động sản mà bạn muốn bán. Thông thường phương pháp xác định nhanh nhất là
phương pháp so sánh giá giao dịch bất động sản tương tự theo phương pháp định giá tài sản, bạn có thể xem các giao dịch tương tự trong cùng khu vực, cùng loài hình để ước tính giá trị tài sản của bạn trước khi đưa ra thị trường
Bước 2: Chọn Môi giới - Chọn mặt gửi vàng
Bạn có thể tự tay mình bán bât động sản của bạn bằng cách đăng báo, hay thông qua giới thiệu với người quen hay mối quan hệ riêng của mình, etc. Tuy nhiên, việc giao ngôi nhà của bạn cho công ty môi giới chuyên nghiệp sẽ giúp bạn bán nhà được nhanh hơn và không bị bán dưới giá trị. Không ai am hiểu thị trường hơn các công ty môi giới bất động sản khu vực nơi bất động sản của bạn tọa lạc. Công ty môi giới được bổ nhiệm có thể là môi giới độc quyền và môi giới chọn lọc hay đa môi giới. Mỗi cách đều có ưu và nhược điểm tùy vào sự ưu tiên của bạn dành cho bất động sản muốn bán. Tuy nhiên, bạn nên chọn công ty môi giới chuyên nghiệp và có thương hiệu trên thị trường khu vực như Nhà Đất Phố Đông để bất động sản của bạn được bán nhanh với giá tốt.
Bước 3: Giới thiệu
Để tăng giá trị cao nhất, bạn phải "dọn dẹp" hay "make up" ngôi nhà của bạn làm sao nó ở trong tình trạng tốt nhất, bạn có thể vệ sinh hay sơn phết lại bức tường tuy tốt nhưng màu sơn quá cũ, bạn sửa lại những hư hỏng cánh cửa hay thay thế một số thiết bị đã hư hỏng, etc..nhằm làm cho ngôi nhà của bạn được nhìn thấy trong tình trạng tốt nhất, điều này sẽ giúp bạn có thể bán được nhanh hơn cũng như giá tốt hơn.
Bước 4: Tiếp thị ngôi nhà
Thông thường nếu công ty môi giới độc quyền họ sẽ dành riêng một ngân sách marketing nhất định để "chạy" cho ngôi nhà của bạn. Còn môi giới chọn lọc hay đa môi giới thì sẽ hạn chế hơn vì có nhiều rủi ro hay nguồn lực đang tập trung cho các sản phẩm khác. Thông thường ngân sách tiếp thị dùng để quảng bá ngôi nhà của bạn như đăng tin trên internet, báo viết, treo sign board cho cộng đồng khu vực xung quanh biết, phát tờ rơi hay e-newsletter tới khách hàng tiếp năng. Tất nhiên họ sẽ không quên giới thiệu đến khách hàng tiềm năng của họ.
Bước 5: Đặt cọc
Bên mua xem nhà và quan tâm sẽ đi đến đồng ý mua thì bước tiếp theo là đặt cọc. Số tiền đặt cọc tùy theo thỏa thuận giữa các bên và thỏa thuận ngày ra hợp đồng mua bán ở phòng công chứng cũng như các trách nhiệm thuế với cơ quan nhà nước cũng như đăng bạ. Trong Hợp đồng đặt cọc, môi giới đóng một vai trò quan trọng là làm chứng trong việc phát sinh giao dịch và thực hiện các bước pháp lí cần thiết theo đúng thủ tục pháp lí nhà đất
Bước 6: Hợp đồng công chứng
Theo lịch đã giao hẹn trước, 2 bên mang đầy đủ các thủ tục cần thiết đến Phòng Công Chứng để lập hợp đồng mua bán nhà ở dưới sự hướng dẫn và trợ giúp thủ tục từ nhân viên dịch vụ nhà đất. Hợp đồng có thể tự soạn thảo hay nhờ cơ quan công chứng soạn thảo giúp. Sau khi hoàn tất Hợp đồng công chứng, bên mua có thể giao tiền cho bên bán (khoảng 90-95% giá trị nhà/đất)
Bước 7: Kêt thúc
Nộp thuế và đăng bộ ra sổ mới. Nộp hồ sơ tại cơ quan thuế địa phương, bên bán nộp thuế chuyển quyền sử dụng đất trong khi bên mua nộp thuế trước bạ. Sau đó bên mua đến Phòng Đăng bộ, Sở Địa chính để làm thủ tục đăng ký đổi tên chủ sở hữu căn nhà để người mua đứng tên và lúc này bên mua có thể thanh toán 5% hay 10% còn lại giá trị cho bên Bán