1. Bạn có đủ thu nhập để hỗ trợ bản thân trong sáu tháng không hoa hồng thu nhập?
Nếu bạn trả lời, "Có" cho câu hỏi này, bạn được chuẩn bị tài chính tốt khởi động một sự nghiệp bất động sản thành công.
Nếu bạn trả lời, "Không", với câu hỏi này, bạn có thể có thời gian rất khó khăn phía trước. Hầu hết các môi giới và nhân viên kinh doanh bỏ nghề do không có tiền duy trì cuộc sống trong thời gian đầu và điều này đặc biệt đúng trong bất động sản. Lý tưởng hơn, bạn sẽ cần tối thiểu 6-12 tháng có chi phí dự phòng để sinh sống và chi tiêu cho các khoản chi phí khởi nghiệp bất động sản có liên quan bao gồm chi phí như đăng tin, quảng cáo, website, điện thoại...để tạo ra được danh mục khách hàng tiềm năng.
2. Bạn có dự định làm việc toàn thời gian hay bán thời gian không?
Nếu bạn trả lời, "Có" cho câu hỏi này, bạn hiểu rằng một sự nghiệp trong thực tế bất động sản đòi hỏi một cam kết toàn thời gian. Nếu bạn trả lời, "Không" cho câu hỏi này, xin lưu ý rằng Môi giới làm bán thời gian hiếm khi đóng được các giao dịch. Để tránh điều này xảy ra bạn, điều quan trọng là bạn dự định có bất động sản là một sự nghiệp toàn thời gian—điều đó có nghĩa là làm việc 40 giờ mỗi tuần, không phải bán thời gian.
3. Bạn có sẵn sàng để gõ cửa và gọi điện cho người lạ nếu đó là những gì nó cần để thành công?
Nếu bạn trả lời, "Có" cho câu hỏi này, thì xác suất cao bạn hy vọng thành công trong kinh doanh bất động sản. Một Môi giới thành công, hàng ngày họ gọi hàng trăm cú điện thoại đến danh sách khách hàng mà trước đó họ chưa hề gặp mặt. Họ phải gõ cửa một cách đột xuất các căn nhà đang rao bán để thu thập thêm nguồn hàng cho danh mục của họ. Đó là một công việc không phải ai cũng có thể chấp nhận làm nó như một niềm vui.
Nếu bạn trả lời, "Không" đối với câu hỏi này, bạn có thể gặp khó khăn khi bắt chính mình để làm những gì cần thiết để thương lượng giao dịch và đóng giao dịch. Bạn sẽ khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng, duy trì khách hàng cũ và tìm kiếm nguồn hàng đáp ứng nhu cầu đó.
4. Bạn có phải là "người nhân dân" dễ chịu nổi bật với cuộc trò chuyện với người lạ?
Nếu bạn trả lời, "Có" cho câu hỏi này, bạn có thể có những kỹ năng con người nó sẽ thành công trong kinh doanh bất động sản. Có thể gặp gỡ những người mới dễ dàng là bước đầu tiên trong việc tạo khách hàng tiềm năng. Hơn nữa, duy trì tốt mối quan hệ là hoàn toàn cần thiết để xây dựng một công việc mà việc khách hàng cũ giới thiệu khách hàng mới là rất quan trọng như trong kinh doanh bất động sản.
Nếu bạn trả lời, "Không" cho câu hỏi này, bạn có thể có những thách thức tạo ra khi không có sự giới thiệu từ khách hàng cũ và khả năng tạo ra khách hàng mới. Đối với một nhà môi giới cá nhân, thì việc duy trì cũ, tạo mới có kế thừa là cơ sở thành công cơ bản nhất và cũng là yếu tố tạo sự thành công trong dài hạn
5. Bạn có cảm thấy thoải mái với một môi trường mà lịch làm việc không thể đoán trước và luôn thay đổi từ ngày này sang ngày khác và nơi bạn thường phải làm việc vào buổi tối và cuối tuần?
Nếu bạn trả lời, "Có" cho câu hỏi này, tính không thể đoán trước là bản chất công việc của một môi giới bất động sản. Bạn có thể bị gỏi bởi người mua nhà hay người bán nhà bất cứ lúc nào. Bán sẽ thành công nếu có một hệ thống và có sự hỗ trợ tốt từ hệ thống này sẽ giúp bạn làm việc hiệu quả với khách hàng và các giao dịch môt cách hiệu quả hơn.
Nếu bạn trả lời, "Không" đối với câu hỏi này, thì bạn sẽ rất khó mà thành công trong việc đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất. Hầu hết, khách đi xem nhà, giao dịch và gặp gỡ khách hàng thường diễn ra cuối tuần và buổi tối. Đầy thực sự là điều rất thách thức đối với bạn khi dấn thân vào lĩnh vực bất động sản này.
6. Bạn có phải là người thích giao tiếp với mọi người, không chỉ bằng cách nhắn tin hoặc thông qua các phương tiện truyền thông xã hội?
Nếu bạn trả lời, "Có" cho câu hỏi này, kỹ năng nói chuyện trực tiếp thực sự là một điểm cộng đối với bạn. Mặt khác, các Môi giới cá nhân phải có khả năng thích ứng với cái cách khách hàng muốn giao tiếp. Điều này có nghĩa là nếu khách hàng muốn bạn sử dụng email, nhắn tin, Skype hoặc phương tiện truyền thông xã hội, bạn phải có khả năng điều chỉnh theo phong cách của họ—Không phải hướng ngược lại.
Nếu bạn trả lời "Không" cho câu hỏi này, nghiên cứu hiện tại cho thấy rằng các Môi giới chỉ dựa vào truyền thông kỹ thuật số và không thoải mái trong các tình huống gặp gỡ trực tiếp, thường bỏ qua các cơ hội kinh doanh một cách nhanh chóng. Bất động sản luôn luôn là và sẽ là một công việc kinh doanh mà để thành công thì phải gặp gỡ trực tiếp.
7. Bạn có thích học tập như là một cách để cải thiện bản thân bao gồm cả việc theo kịp với thay đổi công nghệ?
Nếu bạn trả lời "Có" cho câu hỏi này, "tư duy học tập" của bạn là rất quan trọng cho sự thành công về bán bất động sản. Luật, quy định và công nghệ liên tục thay đổi. Ngoài ra, không phải vấn đề bạn có bao nhiều năm kinh nghiệp, mà luôn có những điều mới mẻ trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản mà bạn phải luôn học hỏi.
Nếu bạn trả lời "Không", cho câu hỏi này, bất động sản có thể không phù hợp với bạn. Các Môi giới tốt nhất là những người liên tục tìm cách để cải thiện bản thân, ở trên đầu trang của những thay đổi công nghệ mới nhất, cũng như ở ngang nhau của thay đổi liên quan đến ngành công nghiệp.
Nguyễn Nam Long