Nhằm kích cầu tiêu thụ nhà ở tại các dự án căn hộ chung cư, chủ dự án cùng các đơn vị phân phối đã có rất nhiều cách thức để “hút” khách. Từ câu chuyện khuyến mãi “khủng”, hỗ trợ lãi suất cho người mua, cam kết thuê lại…cho tới tặng những phần quà trị giá như ô tô, vàng, xe máy, vé đi du lịch… gần như chưa có “chiêu thức” nào là chưa được sử dụng.

Trong lúc thị trường đã có nhiều biến chuyển về thanh khoản, thì các dự án bất động sản càng ồ ạt tung hàng, ngay cả những dự án “đắp chiếu” cũng khởi động trở lại. Vì thế, thị trường địa ốc hiện nay có sự cạnh tranh mạnh mẽ, những cách thức bán hàng “độc” ngày càng xuất hiện nhiều hơn. 

Trước đây, để bán căn hộ Tây Hà Tower đơn vị bán hàng đã thực hiện chương trình “diễu hành” trên các tuyến phố để tiếp thị, bán hàng; Hay ở rất nhiều tuyến phố hiện nay xuất hiện dày đặc các cờ phướn bán căn hộ chung cư ở nhiều dự án như Green Stars; Thậm chí khách hàng còn được nhân viên môi giới tiếp thị, quảng cáo ngay tại gia...

Khi Sàn bất động sản Hải Phát ra thông báo chương trình “Nhà đổi Nhà” được áp dụng tại Tổ hợp TMDV và căn hộ cao cấp The Pride thì đây quả thực là một điều ngạc nhiên và bất ngờ vì cách thức này chưa từng có trên thị trường địa ốc.

The Pride là khu Tổ hợp chung cư cao cấp, do Công ty cổ phần Đầu tư Hải Phát là chủ đầu tư, được đầu tư xây dựng mới trên khu đất 3,3ha thuộc khu đô thị mới An Hưng, Hà Đông (nằm trên mặt đường Lê Văn Lương kéo dài). Chung cư gồm 3 khối nhà cao 35 tầng và 1 tòa nhà trung tâm cao 45 tầng  trong đó chung một khối đế 6 tầng.

Trao đổi với chúng tôi, ông Vũ Kim Giang Giám đốc Sàn BĐS Hải Phát cho biết: “Mục đích của việc Nhà đổi Nhà lần này là tạo cơ hội cho những khách hàng có nhu cầu chuyển đổi các căn hộ phù hợp với nhu cầu và tài chính của gia đình. Dự kiến chương trình thu hút tới 1000 khách hàng tham gia nên đây cũng là điều kiện tốt để các khách hàng đang sở hữu hoặc có dự định mua nhà tìm hiểu kỹ hơn về dự án The Pride trước khi về sinh sống.”

Cũng theo ông Giang từ thực tế việc mua bán chuyển nhượng bất động sản thời gian qua, cho thấy nhu cầu đổi nhà khá lớn. Chẳng hạn như ở The Pride trong số hơn 1000 khách hàng mua nhà tại đây thì đến nay theo đăng ký đã có 50 khách có nhu cầu này.

“Nếu mô hình “nhà đổi nhà” được áp dụng ở nhiều dự án bất động sản thì có thể sẽ là cú hích cho thị trường, và tạo được thanh khoản. Tuy nhiên, hiện pháp luật đã có Hợp đồng đổi nhà, nhưng phía cơ quan thuế chưa có hướng dẫn nên việc triển khai theo hợp đồng rất khó khăn. Vì vậy, để triển khai mô hình này buộc sàn Hải Phát vẫn phải thông qua Hợp đồng mua bán căn hộ nếu khách hàng có nhu cầu”. ông Giang nói.

Dù chưa biết kết quả như thế nào nhưng chắc chắn nó sẽ thu hút được rất đông đảo người mua nhà hiện nay. Bởi họ có cơ hội để tìm cho mình những căn hộ ưng ý nhất. Và đặc biệt có ý nghĩa với những dự án chung cư sắp bàn giao mong muốn được lấp đầy cư dân về sinh sống.