Trên thế giới loại hình condotel đã được phát triển từ lâu và loại sản phẩm này được đông đảo người dân hưởng ứng. Chính quyền địa phương cũng có khung pháp lý vững chắc đảm bảo quyền lợi người mua và người bán khi tham gia vào các hoạt động này. Căn hộ nghĩ dưỡng Condotel có thể bán cho một người sở hữu nó hoặc nhiều người, đồng sỡ hưu nên việc sở hữu căn hộ nghĩ dưỡng này đơn giản hơn rất nhiều.
Ở Việt nam, condotel được phát triển và mở bán mạnh từ đầu năm 2016 với các chủ đầu tư lớn như Vingroup, BIM, Sun Group...các dự án được triển khai trên các địa phương có tiềm năng du lịch như Nha Trang, Đà Nẵng, Hội An, Phú Quốc...Tổng nguồn cung tung ra thị trường, theo Horea, đạt tới 16,000 căn hộ condotel. Trong giai đoạn 2017-2019 sẽ có khoảng 27,000 đến 29,000 đơn vị condotel tung ra thị trường.
Trong năm 2017, nguồn cung toàn thị trường ước khoảng 5.062 căn, trong đó Đà Nẵng chiếm 3.080 căn và Nha Trang 1.337 căn
Các dự án condotel mở bán cũng như các loại hình căn hộ khác, chủ đầu tư huy động vốn của khách hàng khi hoàn thiện hạ tầng (móng coc) và cơ bản khách hàng thanh toán theo tiến độ xây dựng. Tuy theo chiến lượng bán hàng mà mỗi chủ đầu tư có các hình thức huy động khác nhau. Khác với loại hình căn hộ (Residential) để ở thì loại hình condotel khách hàng chỉ được sử dụng trong một thời hơn nhất định (thường từ 1-2 tuần), phần thời gian còn lại người chủ sở hữu "gửi vào" công ty vận hành để chia sẽ lợi nhuận khi đưa căn hộ nghĩ dưỡng này vào kinh doanh. Về bản chất, đây cũng là hình thức huy động vốn của chủ đầu tư khi triển khai dự án. Các phương thức để huy động này được các chủ đầu tư cam kết lợi nhuận từ 10-12% từ giá trị căn hộ trên 1 năm và đảm bảo tỷ suất lợi nhuận này lên đến 10 năm. Đây là hình thức huy động cao hơn nhiều so với số tiền gửi ngân hàng nếu nhìn vào con số. Ngoài ra, người chủ sỡ hữu còn kỳ vọng vào yếu tố tăng giá (Appreciation) tự thân của bất động sản condotel này theo thời gian. Rõ ràng đây là điều khoản về cam kết lợi nhuận rất tốt tạo nên động lực cho người mua. Tuy nhiên, cái gì đi kèm với lợi nhuận lớn thường kéo theo rủi ro cao.
Thực tế, con số 10-12% là con số hấp dẫn, nhưng thực tế khách hàng cần được chỉ rõ (break down) các chi phí tiền ẩn trong con số này. Kết quả chính xác tùy thuộc vào hợp đồng giữa chủ đầu tư và người mua. Sở dĩ nói vậy vì trong một số hợp đồng tỷ suất lợi nhuận nêu trên chưa bao gồm phí bảo trì và phí quản lý, vận hành condotel. Mức phí này cao thấp tùy mỗi chủ đầu tư.
Bây giờ ta thử làm phép tính trên một ví dụ đơn giản như sau. Giả sử khách hàng mua một căn hộ - khách sạn với giá 3 tỉ đồng; lợi nhuận thu về là 10%/năm. Hàng năm người mua condotel phải trả ngược lại cho chủ đầu tư hai khoản phí cơ bản, gồm: 2% phí bảo trì và 2% phí vận hành dịch vụ cho thuê. Như vậy, tính ra, lợi nhuận đạt được chỉ còn 6%. Con số này thấp hơn so với lãi suất gửi tiết kiệm ngân hàng hiện nay. Thực tế, các đơn vị vận hành khách hàng, khu nghĩ với các thương hiệu nổi tiếng như Melia, Intercontinental, Movempik ...phí vận hành nằm khoảng 7-9% trên tổng doanh số.
Dĩ nhiên trên thực tế, tổng mức phí bảo trì và phí dịch vụ có thể thấp hơn 4% nhưng nêu ví dụ như trên để thấy người mua cần cẩn trọng tính đúng, tính đủ các khoản phí phải trả trước khi quyết định mua một sản phẩm condotel.
Không phải nói gở nhưng đã đầu tư thì cần nhìn rõ rủi ro trong sản phẩm mình lựa chọn. Theo đó, khi các tình huống bất lợi, ví như
(i) chủ đầu tư không trả đúng lợi nhuận theo cam kết,
(iii) chủ đầu tư bán lại dự án cho một nhà đầu tư khác…, xảy ra thì điều khoản bảo vệ người mua như thế nào là điều cần làm rõ.
Ở trên, ta đã nói qua về câu chuyện lợi nhuận thu về mỗi năm. Xin chuyển qua kỳ vọng thứ hai của người mua đó là việc bán lại căn hộ condotel khi giá của sản phẩm tăng lên theo thời gian. Rõ ràng, không hẳn vô lý khi người mua đặt kỳ vọng như vậy. Dễ thấy, các dự án condotel đều được xây dựng tại những điểm nóng thu hút khách du lịch và có khuynh hướng tăng giá sau mỗi năm. Thế nhưng câu hỏi đặt ra là bán cho ai? Để trả lời câu hỏi này, cần nhìn qua thị trường cung cầu condotel hiện nay.