Hiện nay, Xu hướng bán nhà trả góp đang phát triển mạnh mẽ

Nhiều dự án căn hộ tại TPHCM đang áp dụng chương trình bán hàng trả góp kéo dài trong vài năm như công thức bán hàng của các siêu thị kinh doanh hàng điện máy.

Mua nhà trả góp 1%/tháng

Cuối tháng 7 vừa qua, Công ty An Gia Investment và Quỹ đầu tư Creed Group (Nhật Bản) đã phối hợp công bố dự án khu căn hộ biệt lập ven sông River Panorama (đường Đào Trí, quận 7).

River Panorama nằm trong cụm dự án ven sông Sài Gòn với quy mô hơn 63.000 mét vuông, cung cấp cho thị trường 491 căn hộ diện tích từ 56 - 114 mét vuông (2-3 phòng ngủ). Ưu điểm của dự án này là ngoài tầm nhìn bao quát ra sông Sài Gòn tại khúc quanh rộng hơn 1,5km còn được thiết kế sảnh đón phong cách resort lên đến 3.000 mét vuông tại tầng trệt. Bên cạnh đó, River Panorama còn tích hợp hệ thống tiện ích nội gồm hồ bơi dài 100m trên độ cao 120m, công viên kênh đào diện tích hơn 7.300 mét vuông, khu vui chơi trẻ em, sân thể thao đa năng, quảng trường thác nước, hệ thống lọc nước uống tại vòi đạt chuẩn Singapore...

Một dự án bất động sản tại Tp. Hồ Chí Minh

Ông Nguyễn Bá Sáng, Chủ tịch Hội đồng Quản trị An Gia Investment, cho biết điều đặc biệt nhất của River Panorama là mức giá từ 1,7 tỉ đồng/căn nhưng khách hàng được áp dụng phương thức thanh toán chỉ 1%/tháng. Như vậy, những khách hàng có mức thu nhập khoảng 25 - 30 triệu đồng/tháng là có thể tự tin mua được căn hộ này.

“Với sự am hiểu thị trường của An Gia và tiềm lực tài chính, uy tín từ Quỹ Đầu tư Creed Group, dự án River Panorama mang đến sản phẩm và chính sách thanh toán đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng tại khu vực Nam Sài Gòn”, ông Sáng chia sẻ.

Trước đó, tại diễn đàn mua bán nhà ở giá trị thật VietHome Expo 2016, Công ty Him Lam Land cũng giới thiệu năm dự án mới và dành ra khoảng gần 2.000 căn hộ có diện tích chỉ khoảng 65 mét vuông nhắm đến nhóm khách hàng là các gia đình trẻ với giá tiền từ 1,2-1,5 tỉ đồng/căn. Một lãnh đạo của Him Lam Land cho biết, các sản phẩm này được hỗ trợ trả chậm trong 4-6 năm theo tiến độ thanh toán 1% trên tổng giá trị căn nhà mỗi tháng. Đây cũng là lần đầu tiên doanh nghiệp này mạnh tay áp dụng gói bán nhà trả góp hướng đến phân khúc nhà dành cho giới trẻ tại TPHCM.

Trước đó, vào tháng 4-2016, doanh nghiệp chuyên phát triển bất động sản cao cấp Phú Mỹ Hưng cũng lần đầu tiên chào bán dự án căn hộ Scenic Valley 2 với chính sách thanh toán 1% giá trị hợp đồng mỗi tháng. Theo thông tin từ Phú Mỹ Hưng, việc chia nhỏ số tiền phải đóng hàng tháng và kéo dài tiến độ thanh toán đã khiến dự án bất ngờ ghi nhận lượng giao dịch đột biến ngay khi vừa tung ra thị trường.

Theo ông Trương Quốc Hưng, Phó tổng giám đốc Công ty Phú Mỹ Hưng, nhu cầu nhà ở của nhóm khách hàng trẻ tăng nhanh trong vài năm gần đây nên chủ đầu tư muốn tạo nhiều điều kiện thuận lợi nhất để họ có thể tiếp cận và sở hữu nhà ở một cách dễ dàng hơn. Đối tượng khách hàng trẻ chưa có khoản tích lũy lớn nhưng thu nhập khá tốt, đủ khả năng trả góp theo lịch thanh toán 1% mỗi tháng hoặc 3% mỗi quí. Đây là hình thức thanh toán Phú Mỹ Hưng chưa từng áp dụng từ trước tới nay, giúp mở rộng cơ hội sở hữu căn hộ và người mua chủ động sắp xếp tài chính theo từng tháng hoặc từng quí dựa trên thu nhập của gia đình.

Nên chọn chủ đầu tư uy tín

Tổng giám đốc một công ty bất động sản tại TPHCM đánh giá trào lưu bán nhà trả góp như hàng điện tử, điện máy đang trở thành xu hướng mạnh mẽ trên thị trường bất động sản. “Đây là một bài toán tài chính điển hình để thu hút người mua nhà hình thành trong tương lai, đặc biệt là nhóm khách hàng có số tiền tích lũy còn khiêm tốn nhưng thu nhập từ khá đến cao”, ông nói.

Theo quan điểm của vị giám đốc nói trên, hình thức trả góp 1-3% giá trị căn nhà mỗi tháng hoặc mỗi quí chỉ dành cho những chủ đầu tư đã sắp xếp tài chính ổn thỏa cho dự án. Bởi lẽ, nếu bán hàng chậm thì chủ đầu tư gặp rủi ro về dòng tiền nên đa phần khi áp dụng phương thức này thì chủ đầu tư đã được ngân hàng hỗ trợ vốn triển khai dự án. Trong thời gian dài 12 tháng, người mua có thể đánh giá được năng lực chủ đầu tư thông qua việc quan sát tiến độ xây dựng và chất lượng công trình. Nếu dự án được xây dựng nhanh, chắc chắn sẽ thu hút được người mua với tiến độ thanh toán hợp lý.

Đặc biệt, theo phân tích của vị chuyên gia này, cách chia nhỏ số tiền thanh toán là phương thức hấp dẫn với dân đầu tư vì trong 12 tháng chỉ đóng 1%/tháng là một cơ hội “lướt sóng” khá hấp dẫn. Bởi trong khoảng thời gian ưu đãi này, giá căn hộ thường tăng 5-7%, trong lúc đó vốn tự có bỏ ra chỉ có 30-35% nên nhà đầu tư sẽ kỳ vọng có lời 10% sau khi trừ chi phí.

Nếu chủ đầu tư bỏ 100% vốn để mua đất và nộp tiền sử dụng đất thì phương thức này vẫn có thể đảm bảo tiến độ dự án bằng dòng tiền của người mua nhà trả theo tiến độ. Vì chi phí xây dựng công trình thường chiếm 50% giá bán và 60% chi phí xây dựng thường dồn vào các tháng cuối cùng trước khi bàn giao nhà. Do đó tốc độ bán hàng ổn định thì chủ đầu tư vẫn đảm bảo dòng tiền để dự án về đích.

Tuy nhiên, người mua nhà hình thành trong tương lai cũng cần lưu ý một số tình huống ngoài ý muốn. Chẳng hạn như chủ đầu tư tăng giá bán để bù đắp chi phí cơ hội mất đi khi cho khách hàng trả chậm 1%/tháng. Tình huống thứ hai là dự án xây chậm theo tốc độ thanh toán 1% của người mua. “Do đó, điều quan trọng nhất khi mua nhà trả góp kiểu này là phải chọn những chủ đầu tư uy tín, thương hiệu mạnh, có cam kết đảm bảo tiến độ dự án và bàn giao nhà đúng hẹn”, vị chuyên gia nói trên khuyến cáo.

Được trả chậm tới sáu năm

Các chuyên gia bất động sản cho rằng, thị trường bất động sản đang đón nhận nhiều dự án tầm trung giúp đa dạng hóa sản phẩm trên thị trường, đáp ứng nhu cầu thiết thực của người tiêu dùng. Tuy nhiên, để khách hàng có thể tiếp cận hiệu quả với căn hộ tầm trung thì doanh nghiệp cũng cần đưa ra các chính sách hỗ trợ, nhất là các biện pháp tài chính.

Bà Dương Thị Thùy Dung, Giám đốc bộ phận Nghiên cứu và Tư vấn CBRE Việt Nam, đánh giá phân khúc nhà bình dân rất được thị trường ưa chuộng. Với sự trợ giúp của hệ thống ngân hàng cùng mức lãi suất cam kết trong vòng 1-2 năm đầu tiên tầm 6 -7%, cùng chiến lược bán hàng linh hoạt của chủ đầu tư sẽ kích thích người mua nhà trong phân khúc này.

Quang cảnh một buổi mở bán tại 1 dự án Bất Động Sản

Ông Ngô Quang Phúc, Phó tổng giám đốc Công ty Him Lam Land, nhìn nhận hạn chế lớn nhất của người trẻ là tích lũy tài chính chưa nhiều nhưng ưu điểm họ thực sự lại là những người rất “giàu có”. Đó là giàu có về sức khỏe, tri thức và tiềm năng phát triển. Đây là những giá trị tín chấp mà giới trẻ có được.

Tại dự án Him Lam Phú An của Him Lam tại quận 9, ông Phúc cho biết đang áp dụng chính sách thanh toán dài nhất hiện nay dành cho giới trẻ khi người mua chỉ phải trả 45% giá trị hợp đồng cho đến khi nhận nhà trong thời gian hai năm. 50% giá trị còn lại được trả chậm trong 4 năm tiếp theo sau khi đã nhận nhà. Do vậy tổng thời gian trả lên đến 6 năm (72 tháng) và được chia nhỏ trả chậm 1%/tháng (khoảng 15-18 triệu đồng/tháng). Ông Phúc cho biết nhờ chính sách này mà dự án đã tiêu thụ gần hết sản phẩm chỉ trong thời gian ngắn, hiện chỉ còn lại 66 căn chào bán đợt cuối cùng.

Vĩnh Yên

Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn