Bạn đã đi thăm quan nhiều dự án, nhà mẫu và bạn đã chọn được những
căn hộ bán ưng ý vào danh sách của mình, nhưng liệu những
căn hộ bán đó có phải là tốt nhất trong một dự án căn hộ?
Nhân viên tư vấn căn hộ cho khách hàng
Thưc tế những căn hộ giá cao hay bán nhanh trong một block hay một dự án căn hộ chung cư nào đó, chưa hẳn đó là căn hộ tốt nhất đối với bạn. Tại sao? Thực tế người mua chịu ảnh hưởng nhiều từ sự giới thiệu và khuyến nghị nhân viên bán hàng khi chọn mua căn hộ và chỉ khi mua và tiêu dùng (sử dụng) thì họ mới thực sự biết căn hộ này thiết kế hay vị trí chưa hợp lý với sở thích hay thói quen sinh hoạt của mình. Điều này dễ xảy ra với những người mua nhà lần đầu hay thậm chí người mua nhà lần hai (upgrade) nhưng vẫn thiếu kinh nghiệm khi chọn không gian sống phù hợp với thói quen sinh hoạt hay phong thuỷ của mình. Người mua thường mất thời gian ở nhà mẫu nhiều hơn là đi thăm dự án thực tế.
Hầu hết người mua nhà dành thời gian nhiều ở nhà mẫu và “hình dung” hướng, vị trí căn nhà tương lai của mình thông qua các mô hình và thiết kế căn nhà mẫu.
Nhất là đối với các cặp vợ chồng trẻ mua nhà lần đầu, với đồng tiền tích cóp nhiều năm và mua nhà là một tài sản lớn họ nghiên cứu thật kỹ từ uy tín chủ đầu tư, vị trí, ý tưởng thiết kế đến công năng tiện ích…tất cả đều trên “sa bàn” và nhà mẫu. Ngày nay, thực tế nhà mẫu dự án có thể không nằm tại dự án mà nằm ở một vị trí khác, điều này có thể gây nên một số hiểu nhầm như sau: - Khu vực nhà mẫu mở cửa cho bạn có thể vào nhưng thực tế công trường dự án không phải ai cũng có thể vào, dù đó là khách hàng tiềm năng của dự án đó.
- Nhà mẫu thực tế được thiết kế hoàn hảo và tối đa hiệu ứng nên nhìn rất đẹp và rộng lớn và hầu hết các nhà mẫu được thiết kế to hơn, rộng hơn so với căn hộ thực tế.
- Mô hình và nhà mẫu được bao bọc cây xanh, thác nước, không gian mở, sinh thái và hướng nhìn đẹp…nhưng thực tế là điều hoàn toàn khác biệt. Đó có thể che mất tầm nhìn, hoặc dự án khác phát triển giai đoạn sau hoặc dự án thuộc chủ đầu tư khác phát triển sẽ che mất tầm nhìn từ căn hộ bạn chọn.
- Sự kết nối giao thông và tiện ích ngoại khu được mô tả một cách “cường điệu” hơn so với thực tế. Ví dụ: chỉ 5 phút đi bộ có thể đến Ga tàu điện ngầm trong tương lại. Thực tế: Vận động viên điền kinh hàng đầu thế giới Usain Bolt cũng khó có thể chạy được 5 phút. Hay, chỉ ba bước chân bạn có thể đến được 3 Trường học khác nhau từ dự án…nhưng chỉ đi thực tế bạn mới có thể biết được 3 bước chân này.
Hỏi nhân viên bán hàng những gì họ không nói, không phải những gì họ muốn bạn biết
Mô hình dự án
Hầu hết các nhân viên bán hàng đều thuyết trình những điểm bán hang độc đáo của dự án (USPs), các điểm mạnh dự án và lợi thế cạnh tranh so với các dự án cạnh tranh trực tiếp. Họ hầu như im lặng trước các điểm yếu của dự án. Hãy để ý những điều mà nhên viên bán hàng không nói với bạn như pháp lý dự án, ngập nước xung quanh vào mùa mưa, hướng nhìn có thể bị chặn trong tương lai, nhà máy ồn ào, ô nhiễm gần đó, máy phát điện, xử lý nước thải, hệ thống phòng cháy, tầng dịch vụ…tất cả các yếu tố này có thể ảnh hưởng đến giá trị bất động sản và chất lượng cuộc sống của bạn sau này.
Xem kỹ mặt bằng tổng thể (Master Plan) dự án, không phải mô hình dự án
Thường người mua ít quan tâm đến mặt bằng tổng thể dự án, cách bố trí không gian, các khu chức năng, dịch vụ, tiện ích và các đơn vị nhà ở phân bổ trên không gian. Các mô hình dự án thường được thiết kế bởi hoạ sỹ, các không gian, mảng miếng được hiệu ứng một cách tối đa với các mảng xanh, hướng nhìn trải rộng mà thực sự chỉ một số căn hộ lầu cao mới có thể tận hưởng được không gian như vậy. Hãy dành thời gian xem các hướng nắng, sáng chiều, các thiết bị vận hành toà nhà đặt ở đâu, hệ thống xử lý nước thải, các khu vực đặt máy phát điện, tầng hầm, các khu tiện ích hồ bơi, sân tennis, thương mại, hệ thống giao thông ra vào, khu vực đỗ xe…tất cả đều có thể ảnh hưởng đến chất lượng cuộc sống cư dân và điều này chỉ thực sự bạn biết khi bạn thực sự sinh sống ở đó.
Hãy xem kỹ sơ đồ căn hộ (floorplan) không phải là căn nhà mẫu
Trong mô hình dự án trình bày cuối cùng sẽ đưa khách hàng đến với căn hộ mẫu. Nhiều khách hàng ấn tượng với căn hộ mẫu và quyết định xuống tiền nhưng khi nhận nhà thì lại thất vọng và thấy khác biệt lớn về diện tích, căn phòng ngủ trong nhà mẫu có thể để được tủ quần áo, bàn làm việc, hay kệ tivi, nhưng khi chuyển nhà thì không thể để được các thiết bị như vậy do diện tích nhỏ hơn những gì bạn hình dung trước đó.
Mặt bằng dự án
Thực tế, các căn hộ mẫu thường được chủ đầu tư thiết kế rộng hơn dù đó là căn hộ có nội thất (mẫu) hay căn hộ giao thực tế hoàn thiện cơ bản hay bán hoàn thiện hoặc thô. Gần đây các chủ đầu tư thường cho khách hàng xem căn hộ mẫu và căn hộ bàn giao thực tế, tuy nhiên, người mua cần cẩn thận với diện tích căn hộ thực tế mà chỉ nhìn bản vẽ mặt cắt bạn mới có thể biết chính xác.
Người mua nhà cần nghiên cứu kỹ diện tích sử dụng, thông thuỷ hay tim tường, tìm hiểu các ưu nhược điểm về hướng nhìn; bản vẽ khu vực phòng khách, bếp, phòng ngủ, phòng vệ sinh có thuận với sinh hoạt hay phong thuỷ theo tuổi của mình
Nam Long